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地坪工程商如何正確選擇廠家供應商
來源:裕鵬 | 作者:裕鵬小編 | 發布時間: 1448天前 | 4274 次瀏覽 | 分享到:
隨著地坪行業的迅猛發展,在市場信息化的今天,地坪材料產品日新月異,市場行情錯綜復雜,給予我們眾多地坪工程商如何正確選擇廠家供應商帶來巨大的困惑。部分地坪工程商因不慎重選擇了不正規廠家的產品或服務,給自己及自己的客戶造成了不可挽回的損失,不僅影響了自己企業的發展,而且給自己造就不良的行業口碑,與優質工程項目擦肩而過,難以拿到第一手工程項目,從業多年,無一工程案例。那么,作為地坪工程商該如何正確選擇廠家供應商?

一、選擇適合自己的廠家供應商

地坪工程商應根據自己公司的市場定位來正確選擇廠家供應商。市場定位包含經營理念、客戶群體、企業規模、市場行情、發展戰略等,如果自己所擁有的客戶群體為中高端客戶群體,建議你在材料、設備、耗材尋求一些中高端的品牌廠商合作;如果自己的企業正處于發展階段,建議你尋求一些注重服務的品牌廠商合作;如果自己有在地坪行業持續發展,做大做強的經營理念,建議你尋求一些有資歷的品牌廠商合作;如果自己剛進入地坪行業,建議你尋求兩家以上的同類產品品牌廠商合作。

二、選擇正真的廠家供應商
地坪行業目前在國內屬于新興行業,行業管理缺乏許多健全的管理機制,導致行業出現現行的混亂狀態。不論哪一個行業,正真的廠家需具備正規的企業組織機構、生產經營實體、合法的產品品牌商標等條件,而并非個人行為。所以地坪工程商在選擇廠家供應商時,建議實地考察對方,考察的費用遠遠超出你后期合作的價值。

三、選擇優質的廠家供應商
地坪工程商避免因錯誤選擇廠家供應商造成經濟,應選擇優質的廠家供應商。優質的廠家供應商一般具備以下特征:
 1. 具有一定的行業知名度與影響力
 2. 注重企業在行業中的口碑及產品形象
 3. 擁有過硬的產品質量及創新能力
 4. 關注產品給客戶帶來的價值與效益
 5. 建全營銷服務體系和團隊
 6. 重視客戶的市場保護與扶持的商務政策
 7. 企業及職員講誠信,負責任,敢于擔當
 8. 會實際性投入品牌推廣協助客戶開拓市場
 9. 具備戰略性企業發展規劃及經營思路
10. 積極響應客戶的建議與提案

三、錯誤選擇廠家供應商的影響
對于行業資深的地坪工程商,在企業的發展過程中,相信都有過錯誤選擇廠家供應的經歷,對于其影響應該頗有感受。一般情況下,錯誤選擇廠家供應商會給地坪工程帶來如下的影響:
 1.購買了所謂的廠家產品得不到及時的服務,直接造成項目上的經濟損失。
 2.同類產品批次質量不一,造成工程項目丟失或經濟賠償。
 3.從業多年,無一案例工程供甲方考察,與優質工程項目擦肩而過。
 4.每接一個工程項目,花費更多的時間與精力在尋找廠家供應商。
 5.憑感覺考察所謂的廠家供應商,糾結自我判斷力,耗時耗力在選擇廠家供應商。
 6.給予虛假的廠家供應商充當了白老鼠的市場角色。
 7.被不正規的廠家供應商干預了自我企業的發展進程,耽擱了企業的發展良機。
 8.錯誤選擇市場定位低下的廠家供應商,企業在行業中的地位與聲譽明顯下滑。
 9.避開了優質廠家供應商的選擇,與優質廠家供應商無緣合作,成就了競爭對手。
10.得不到行業的前衛產品及行業發展趨勢信息,落伍行業。

四、正確理解廠家供應商的產品價格
產品價格是正確選擇廠家供應商的一部分,往往嚴重干預了絕大部分地坪工程商選擇廠家供應商的決策。產品價格解釋:產品價格=產品成本+廠家利潤+廠家運營費用,廠家運營費用=產品研發費用+品牌推廣費用+銷售服務費用,從以上解釋可分析如下:
1.不含廠家運營費用,產品價格自然較低。
2.不含廠家運營費用就沒有產品研發費用費用,產品技術自然落后,質量一般。
3.不含廠家運營費用就沒有產品品牌推廣費用,顯然產品價值不大,也就是地坪工程采用此類產品不會獲得更多的利益。
4.不含廠家運營費用就沒有產品銷售服務費用,沒有銷售服務的產品,只能給地坪工程商帶來不安全、不長遠的利益。
5.不含廠家運營費用,產品價格低,產品的成本也就低,產品的成本低,那么原材料及加工成本也低,結果產品的質量也只能是低,產品的質量低,做出來的工程項目質量也就低。

選擇廠家供應商的產品價值遠遠大于選擇廠家供應商的產品價格。一個價值較大的產品給你帶來的不僅僅是加速你企業的發展,而且能夠給你樹立行業的地位與聲譽,更能夠給你帶來大的經濟效益。
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